Créditos. Ante la inminente alza en las tasas de interés, las financieras de automotrices diseñan planes para vender.
-Las financieras de marcas automotrices prevén invertir en programas especiales y alargar los plazos de crédito, a fin de mantener costos competitivos en el financiamiento automotriz y así conservar el dinamismo en el sector.
El subdirector de Mercadotecnia de NR Finance México, Santiago Ennis, reconoció que el principal reto al que se enfrentan los brazos financieros de las marcas automotrices es mantener la competitividad con todo y la coyuntura actual de alza en las tasas de interés.
Entrevistado en el marco de la inauguración de la primera agencia de Nissan Mexicana con la nueva imagen mundial de las distribuidoras, explicó que con las alzas en las tasas de interés, las financieras deben invertir para evitar trasladar los costos a los consumidores y así mantener el dinamismo del financiamiento para la adquisición de vehículos, factor que ha sido primordial para los resultados récord que mantiene el mercado interno.
Expuso que el ofrecimiento de plazos largos para la compra de los automóviles constituye un mecanismo clave para ofrecer opciones de pago competitivas y conservar la rentabilidad, pues la naturaleza de estos períodos implica tasas más altas, con lo que se genera un círculo virtuoso, pues los clientes acceden a mensualidades accesibles y las financieras a un interés sostenible.
Mencionó que la tasa promedio que cobran en la actualidad las instancias que otorgan crédito para la adquisición de automóviles es de 12.5 por ciento, pero en la financiera de las marcas Nissan, Renault e Infiniti oscila entre cinco y nueve por ciento, lo cual depende del plazo, del tipo de crédito y promoción que tome el cliente.
Resaltó que para mantener la competitividad, es fundamental hallar y aprovechar nichos de oportunidad.
