Aplicar bromas en entrevistas de trabajo puede darte un sueldo más alto
Si te encuentras en la recta final para conseguir un trabajo, y entre las negociaciones comienza a surgir el tema del salario, cualquiera puede pensar que es el peor momento para demostrar un buen sentido del humor, pero existe una broma que puede hacer que el salario sea mas alto.
Esto tiene que ver con un concepto psicológico llamado efecto ancla. El efecto ancla ocurre cuando alguien pone la primera cifra sobre la mesa. Si empiezas la negociación con un número demasiado bajo, el entrevistador te hará una peor oferta de la que podría haber sido. Pero si empiezas alto, puede ocurrir lo contrario. Aunque sea un número desorbitado, el efecto ancla hará que influya psicológicamente en la persona al otro lado de la mesa.
La mitad de las veces, la ancla presentada a los participantes era el salario anterior de la candidata: 29.000 dólares al año. El resto de las veces, la candidata podía responder con una cifra absurdamente baja “trabajaría por $100 pesos, pero estoy buscando algo que sea justo” o todo lo contrario, con una cantidad desorbitada a modo de broma “yo querría $100.000 pesos, pero la verdad es que sólo busco algo que sea justo”.
"Incorporar un comentario de broma sobre expectativas salariales imposibles puede ser una forma relativamente fácil para los candidatos a un trabajo de establecer un ancla alta y minimizar las reacciones negativas de los empleadores”, escribió Thorsteinson para el Journal of Applied Social Psychology.
